Reklama PPC w handlu detalicznym od A do Z

Reklama PPC (Pay-Per-Click) to model reklamy internetowej, w którym reklamodawcy płacą za każde kliknięcie w ich reklamy. Nawet, jeśli reklama wyświetli się wiele razy, ale nie wygeneruje żadnego kliknięcia, to nie zapłacimy za nią ani grosza. Jest to efektywne narzędzie marketingowe, które pozwala na szybkie i skuteczne docieranie do dowolnej grupy docelowej. Czym jeszcze charakteryzuje się reklama PPC?

Gdzie można wykupić reklamę PPC?

Wybór odpowiednich kanałów reklamowych zależy od branży i celu kampanii. Jeśli prowadzisz sklep z akcesoriami do telefonów, kluczowe platformy to:

YouTube Ads – dobre do budowania świadomości marki. Koszt wyświetlenia reklamy (CPV) wynosi 0,02-0,30 zł, a CPC przy kampaniach wideo może dochodzić do 5,00 zł.

Google Ads (Szukaj + Shopping) – niezbędne dla sklepów e-commerce, ponieważ użytkownicy aktywnie szukają produktów. Koszt kliknięcia (CPC) w branży elektroniki użytkowej wynosi średnio 1,50-5,00 zł.

Facebook & Instagram Ads – świetne do targetowania osób, które mogą być zainteresowane zakupem, ale jeszcze go nie planowały. CPC dla e-commerce w Meta Ads wynosi średnio 1,00-3,50 zł.

TikTok Ads – idealne dla młodszych odbiorców i promocji wizualnych produktów, np. etui czy ładowarek. Koszt za kliknięcie: 0,50-2,00 zł.

Allegro Ads – jeśli sprzedajesz na Allegro, to must-have. CPC może wynosić 0,30-2,50 zł, w zależności od konkurencji.

Ile kosztuje reklama PPC?

Koszt reklamy PPC może się diametralnie różnić w zależności od kilku czynników. Są to np. branża, konkurencyjność słów kluczowych, platforma reklamowa, jakość reklamy, grupa odbiorców czy sezon. Zasada jest prosta – im więcej reklamodawców chce w danym okresie trafić do tej samej grupy odbiorców, tym koszt za kliknięcie będzie wyższy. Zależnie od branży, kliknięcie w Google Ads może nas wynieść od kilkunastu groszy do kilkudziesięciu złotych. 

Jeśli chcesz estymować ile środków powinieneś przeznaczyć na działania digitalowe, odpowiedź znajdziesz w artykule pt. “Jak ustalić optymalny budżet kampanii marketingowej?”

Zależy Ci na skutecznym i szybkim pozyskiwaniu nowych klientów?

Skontaktuj się z nami, a przedstawimy odpowiednie dla Twojego biznesu możliwości reklamowe i chętnie nawiążemy długofalową współpracę!

Porozmawiajmy!

Jeśli chcemy optymalizować koszty, warto jest przetestować kilka kanałów mediowych, za pomocą których chcemy docierać do użytkowników. Może okazać się, że skuteczność reklam, a także ich koszt, różnią się zasadniczo w zależności od platformy. Po przeprowadzeniu testów możemy skupić budżet na najbardziej efektywnych kampaniach. Dzięki temu odpowiemy sobie na pytanie “Jak zmniejszyć koszt CPC?”

Reklama PPC w handlu detalicznym od A do Z – Gdzie się reklamować? 

Dobór mediów oraz formatów reklamowych zależny jest od celów jakie chcemy osiągnąć oraz grupy docelowej, do której kierujemy nasz przekaz. Najłatwiej podzielić media oraz uwzględnione w nich formaty na podstawie lejka sprzedażowego, który możemy podzielić na kilka części.

Budowanie świadomości – głównym celem działań na etapie świadomości jest przyciągnięcie uwagi jak największej liczby osób i zapoznanie ich z ofertą firmy. 

Świetnie nadadzą się do tego reklamy display, Demand Gen w Google, czy kreacje wideo na YouTube, Instagramie, TikToku. Za ich pomocą, niskim kosztem możemy zbudować duży zasięg reklam oraz zbudować rozpoznawalność brandu.

Budowanie zainteresowania – Celem działań marketingowych na tym etapie jest podtrzymanie tego zainteresowania, dostarczenie odbiorcom wartościowych informacji oraz wzmacnianie przekazu, który może poprowadzić użytkownika do decyzji zakupowej.

W tym celu najlepiej skorzystać z platform zorientowanych na przekaz wizualny.  Instagram czy Pinterest będące wizualnymi platformami, są idealne do budowania zainteresowania produktami dzięki estetycznym i przyjemnym reklamom.

Zakup – to kluczowy punkt w procesie sprzedaży, ponieważ bezpośrednio wpływa na przychody firmy.

Najbardziej skuteczne w odpowiadaniu na intencję są media, w których ta intencja jest wyrażana. Są to np. reklamy w wyszukiwarce Google oraz Bing, a także Google Shopping Ads. Reklamy wyświetlają się użytkownikom, którzy wpisują w wyszukiwarkę daną frazę, co daje nam pewność, że odbiorca jest już potencjalnie zainteresowany produktem lub usługą. Google Shopping Ads z kolei pokazują zdjęcia produktów, ceny i informacje o sprzedawcy, a to ułatwia użytkownikom dokonanie zakupu. Dobrze sprawdzą się również reklamy dynamiczne na Facebooku i Instagramie, które automatycznie pokazują produkty użytkownikom na podstawie ich wcześniejszej aktywności.

Jak łączyć kanały reklamowe?

Nie zawsze opłaca się korzystać ze wszystkich platform naraz. Optymalna strategia to:

1. Google Ads (Szukaj + Shopping) – podstawowy kanał sprzedażowy.
2. Facebook & Instagram Ads – retargeting osób, które odwiedziły stronę.
3. TikTok Ads – dodatkowy ruch, jeśli grupa docelowa to młodsza publiczność.
4. Allegro Ads – jeśli sprzedajesz na Allegro, obowiązkowo.
5. YouTube Ads – do budowy świadomości, jeśli masz budżet.

Ile kosztuje reklama PPC?

Koszt kampanii zależy od konkurencji w danej branży. Oto przykładowe CPC dla różnych sektorów:

• Elektronika: Google Ads – 1,50-5,00 zł, Facebook Ads – 1,00-3,50 zł.
• Moda: Google Ads – 0,90-2,50 zł, Facebook Ads – 0,80-2,00 zł.
• Kosmetyki: Google Ads – 1,00-4,00 zł, Facebook Ads – 0,70-2,50 zł.
• Zabawki: Google Ads – 2,00-6,00 zł, Facebook Ads – 1,50-4,00 zł (bardzo konkurencyjna branża).
• Usługi finansowe: Google Ads – 5,00-15,00 zł (najdroższy segment).

Jak nauczyć się reklamy PPC w Google Ads?

Korzystanie z Google Ads i Facebook Ads to nieustający proces nauki i dokształcania się, a także adaptowania do ciągłych nowinek i zmian. Systemy reklamowe zmieniają się z miesiąca na miesiąc, a trendy reklamowe z tygodnia na tydzień. Jeśli chcesz nauczyć się konfigurować kampanie i samemu je później prowadzić, czeka Cię wiele pracy. 

Indywidualne zdobywanie wiedzy za pomocą ogólnodostępnych materiałów jest najprostszym i najtańszym sposobem, który możesz wybrać na początku swojej przygody z systemami reklamowymi.

Platformą umożliwiającą nauczenie się podstaw w zakresie Google Ads, czyli największego systemu reklamowego, jest Skillshop. To oficjalna platforma szkoleniowa od Google. Możesz tam przejść przez kursy dotyczące rozwiązań i możliwości reklamowych. Materiały są dosyć wnikliwe, a przerobienie jednego elementu zwykle zajmuje kilka godzin. Za ich pomocą posiądziesz podstawową wiedzę na temat rodzajów kampanii dostępnych w Google Ads, narzędzi do analizy wyników oraz optymalizacji działań marketingowych, a także możliwości reklamowych.

Kolejnym źródłem wiedzy jest YouTube. Znajdziesz tam wiele filmów, które pomogą Ci poznać system reklamowy oraz skonfigurować proste kampanie. Z takich materiałów dowiesz się np. “Jak utworzyć usługę GA4 i o czym trzeba pamiętać?”

Szkolenia Google Ads w SchoolUP

Szkoła Google Ads SchoolUP to indywidualne szkolenia z zakresu reklamy PPC. Niezależnie od tego, czy chcesz ustawiać reklamy w Google Ads, META, na TikToku czy Instagramie – trener dopasuje do Ciebie indywidualny zakres szkoleń. W SchoolUP jedna godzina szkoleniowa to jedynie 149 zł brutto. Dużym plusem szkoleń w SchoolUP jest to, że Ty sam ustalasz liczbę godzin oraz swoją dostępność. Trener powie, jakich efektów możesz się spodziewać i po jakim czasie. 

W SchoolUP możesz nauczyć się:

• prowadzenia kampanii Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads

• KPI kampani – czym są i jak je ustalać? 

• podstawowej i zaawansowanej optymalizacji wszystkich typów kampanii

• przygotowywania analiz, raportów czy estymacji

• dobierania kanałów, strategii bidowania czy modeli atrybucji

• planowania i optymalizacji pracy w środowisku kampanii

• szybkiego poruszania się w panelach reklamowych oraz narzędziach wspomagających.

To jedyne szkolenia na rynku, podczas których możesz pracować na własnym koncie reklamowym. Wystarczy, że udostępnisz ekran trenerowi i wspólnie zoptymalizujecie kampanię tak, by przyniosła oczekiwane rezultaty.

Jeśli chcesz w profesjonalny sposób korzystać z reklam PPC, możesz skorzystać z usług Agencji Digitalowej. Agencja zajmuje się przede wszystkim planowaniem oraz realizacją działań marketingowych online, które mogą polegać na budowaniu marki, reklamie w wyszukiwarkach, public relations, tworzeniu komunikacji marketingowej, optymalizacji kampanii internetowych czy analityce danych. Dział marketingu agencji oceni podział budżetu, zarekomenduje y analityce danych. Dział marketingu agencji oceni podział budżetu, zarekomenduje rozwiązania w reklamie ppc oraz wprowadzi ewentualne zmiany na stronie www.