9 sposobów generowania leadów na LinkedIn

LinkedIn to dziś jedno z najskuteczniejszych miejsc do pozyskiwania leadów B2B – pod warunkiem, że wiesz, jak działa jego ekosystem. To nie platforma do autopromocji, ale sieć, w której decyzje zakupowe zaczynają się od rozmowy, komentarza lub dobrze napisanej treści.

Dane mówią jasno: 97% osób ignoruje tzw. cold calls, czyli telefony sprzedażowe. Jednocześnie aż 68% marketerów przyznaje, że wykorzystuje social media pomogły im w generowaniu leadów. 76% wykorzystuje w tym celu content. LinkedIn wydaje się być więc do tego idealnym miejscem. 

Poznaj skuteczne sposoby generowania leadów na tym portalu. 

1. Dopasuj profil do intencji odbiorcy

Twój profil na LinkedIn to nie tyle wizytówka, co landing page. Zanim ktoś kliknie „Wyślij wiadomość”, musi mieć poczucie, że trafił na osobę, która rozumie jego branżę i potrafi mu realnie pomóc. Dlatego zamiast pisać o sobie, pokaż, co zyska Twój potencjalny klient.

Zacznij od zdjęcia w tle –  to pierwsza rzecz, którą widzi użytkownik. Wykorzystaj je do zakomunikowania swojej specjalizacji lub oferty: dodaj krótki slogan, element brandingu, prostą grafikę z hasłem, które od razu wyjaśnia, czym się zajmujesz.

W nagłówku nie powielaj stanowiska z CV. To przestrzeń sprzedażowa, nie kadrowa. Lepiej działa jedno zdanie, które mówi o Twojej wartości dla klienta, np.

Pomagam firmom B2B generować leady z LinkedIn albo Tworzę kampanie, które łączą marketing z realną sprzedażą.

W sekcji „O mnie” nie opowiadaj historii swojej kariery. Zamiast tego, odpowiedz na trzy pytania:

• Z jakimi problemami przychodzą do Ciebie klienci?
• Jak pomagasz im je rozwiązać?
• Jakie efekty osiągają dzięki współpracy z Tobą?

I jeszcze jedno – jeśli prowadzisz firmowy profil, zachowaj spójność między wizerunkiem osobistym a wizerunkiem marki. Klient, który kliknie w Twój profil, często trafi potem na stronę firmową. Niech styl, kolorystyka i sposób komunikacji tworzą jedną, wiarygodną całość.

2. Zbuduj personę na podstawie danych

Im lepiej znasz swoich odbiorców, tym łatwiej tworzyć treści i reklamy, które do nich trafiają. Na LinkedIn nie wystarczy wiedzieć, że chcesz dotrzeć „do właścicieli firm” czy „marketing managerów”. Musisz wiedzieć, kim dokładnie są ludzie, którzy klikają, komentują i reagują na Twoje treści.

Zacznij od analizy danych, które już masz:

• Sprawdź, kto wchodzi w interakcję z Twoimi postami — jakie mają stanowiska, w jakich firmach pracują, z jakich branż pochodzą.
• Przejrzyj profile osób, które wysłały zaproszenia lub napisały do Ciebie po publikacji konkretnego posta.
• W LinkedIn Analytics (na profilu firmowym) zobacz raport „Demografia odwiedzających”.

Na tej podstawie stwórz personę odbiorcy, czyli profil idealnego klienta. Wypisz:

• stanowisko, poziom decyzyjności i zakres obowiązków,
• branżę i wielkość firmy,
• typowe problemy, z jakimi się mierzy,
• język, którym się posługuje.

Warto też stworzyć kilka wariantów person – np. decydenta i użytkownika końcowego. Na LinkedIn często kupuje jedna osoba, a korzysta inna. Kampanie skierowane do obu grup dają lepsze wyniki niż te ogólne.

👉 Dowiedz się więcej o tworzeniu person marketingowych.

3. Publikuj treści, które inicjują rozmowy

Dobry post nie musi mieć tysięcy wyświetleń – wystarczy, że zobaczy go właściwa osoba i uzna, że chcesz jej pomóc, a nie coś sprzedać.

Nie publikuj wszystkiego, co Ci przyjdzie do głowy. Skup się na trzech typach treści, które faktycznie przyciągają leady:

• Wiedza z praktyki – pokaż konkretny przypadek, wynik, kampanię, wniosek z testu A/B.
• Kulisy pracy – ludzie lubią wiedzieć, jak działa coś od środka. Pokaż proces, nie tylko efekt.
• Punkt widzenia – skomentuj trend, raport, zmianę w branży i dodaj własną opinię.

Unikaj klasycznego błędu – dzielenia się linkami z zewnętrznych stron w postach. Algorytm ich nie lubi, a użytkownicy rzadko klikają. Lepiej opisz najważniejsze wnioski własnymi słowami, a źródło podaj w komentarzu.

Chciałbyś się nauczyć tworzyć efektywne kampanie reklamowe?

Dobrze trafiłeś! Już dziś zapisz się na darmową 15-minutową rozmowę i poznaj nasze indywidualne szkolenia z zakresu performance marketingu.

Skontaktuj się z nami!

4. Wykorzystaj LinkedIn Ads

Reklamy działają najlepiej wtedy, gdy trafiają do wąskiej, dobrze zdefiniowanej grupy – ludzi, którzy naprawdę mogą kupić Twój produkt lub usługę.

Zanim włączysz kampanię, zrób porządek w danych – stwórz listę stanowisk, branż, regionów i firm, z którymi chcesz pracować. LinkedIn pozwala targetować właśnie na podstawie tych kryteriów – wykorzystaj to, zamiast przepalać budżet na szerokie grupy odbiorców.

👉 Dowiedz się, jak tworzyć skuteczne kampanie reklamowe LinkedIn Ads. 

Najlepiej konwertują kampanie z natywnym formularzem Lead Gen Form. Działają bezpośrednio w LinkedIn, więc użytkownik nie musi wychodzić na zewnętrzny landing page. To skraca ścieżkę i zwiększa współczynnik konwersji.

Warto jednak testować też inne formaty:

• Document Ads – udostępniasz fragment e-booka lub raportu, a pełną wersję użytkownik pobiera po zostawieniu danych.
• Message Ads / Conversation Ads – wysyłasz spersonalizowaną wiadomość z krótką propozycją. Działa dobrze przy ofertach B2B o wysokiej wartości.
• Video Ads – pokazują efekt, emocje i budują zaufanie. Najlepiej, gdy są krótkie (15–20 sekund) i mają wyraźne CTA.

👉 Przeczytaj też od razu: Jaki rodzaj kampanii na LinkedIn wybrać?

5. Organizuj wydarzenia na żywo z konkretnym celem

Zacznij od problemu, który realnie rozwiązuje Twój produkt lub usługa. Jeśli Twoja firma oferuje kampanie B2B, zrób live o tym, jak zmniejszyć koszt leada na LinkedIn. Jeśli tworzysz narzędzia do marketing automation – pokaż, jak je zintegrować z CRM-em.

Przygotuj wydarzenie tak, żeby uczestnicy czuli, że dostają konkretną wartość – dane, przykłady, checklisty, wnioski z testów. I nie kończ go na podziękowaniach. Po wydarzeniu:

• wyślij uczestnikom wiadomość z nagraniem i dodatkowymi materiałami,
• dodaj ich do sieci i kontynuuj rozmowę,
• zapytaj, czy chcieliby omówić temat indywidualnie.

To właśnie follow-up decyduje, czy live przyniesie leady, czy tylko zasięgi. Wiele firm pomija ten etap – a to duży błąd.

Warto też wykorzystywać cykle wydarzeń. Regularne webinary (np. raz w miesiącu) budują rozpoznawalność marki i przyzwyczajają odbiorców do Twojej obecności. Po kilku edycjach wiesz już, kto wraca, jakie pytania się powtarzają i które tematy konwertują najlepiej.

👉 Dowiedz się też: Co to jest webinar i jak go wykorzystać w marketingu?

6. Analizuj, kto reaguje na Twoje posty

Każdy komentarz i każde polubienie to potencjalny lead. Kliknij w listę osób, które zareagowały na Twoją publikację – to gotowa grupa ludzi, którzy już Cię kojarzą i uznali Twój content za wartościowy.

Nie wysyłaj suchych zaproszeń z generycznym tekstem. Zamiast tego napisz coś konkretnego i wartościowego, np.:

Cześć! Dzięki za reakcję na mój post. Jeśli temat Cię zainteresował, podeślę Ci krótką checklistę z praktycznymi wskazówkami – może Ci się przyda.

7. Twórz mikrolead magnety

Nie potrzebujesz strony z formularzem, by zbierać leady. Wystarczy jeden dobrze napisany post z konkretną wartością i prostym CTA.

Najlepiej działają tzw. mikrolead magnety – krótkie materiały, które możesz rozsyłać w wiadomościach prywatnych. To może być checklista, szablon, fragment raportu albo mini poradnik.

Taka strategia działa, bo łączy trzy rzeczy:

• zachęca ludzi do interakcji (komentarze zwiększają zasięg posta),
• pozwala zebrać realnie zainteresowane osoby,
• daje Ci pretekst do prowadzenia naturalnej rozmowy.

👉 Dowiedz się więcej o lead magnetach.

8. Ustaw alerty w Sales Navigatorze

Jeśli korzystasz z Sales Navigatora, możesz automatycznie otrzymywać powiadomienia o nowych osobach, które pasują do Twojej grupy docelowej. To jeden z najprostszych sposobów, by regularnie zdobywać świeże leady – bez ręcznego szukania.

Wystarczy, że zapiszesz wyszukiwanie z określonymi parametrami, np. stanowiskiem, branżą, lokalizacją czy wielkością firmy, a następnie włączysz alerty e-mailowe. Raz w tygodniu LinkedIn prześle Ci listę nowych profili spełniających te kryteria.

To rozwiązanie ma dwie zalety:

• oszczędza czas, bo nie musisz codziennie przeszukiwać wyników,
• daje Ci natychmiastowy dostęp do nowych kontaktów w momencie, gdy pojawiają się na platformie.

9. Wykorzystuj listę osób obserwujących stronę firmową

LinkedIn umożliwia dziś sprawdzenie, kto obserwuje Twoją stronę firmową. To źródło leadów, o którym większość firm zapomina — a szkoda, bo to właśnie osoby, które już znają Twoją markę i treści.

Regularnie zaglądaj do tej listy i zwróć uwagę, kim są obserwujący: z jakich firm, jakie mają stanowiska, w jakich branżach działają. Jeśli widzisz tam potencjalnych klientów, dodaj ich do sieci z krótką wiadomością:

Cześć! Widzę, że obserwujesz naszą stronę — super! Czy są jakieś tematy, które szczególnie Cię interesują?

Podsumowanie

Najważniejsze, by działać systematycznie: publikować regularnie, analizować reakcje i utrzymywać kontakt z osobami, które wykazują zaangażowanie. To właśnie konsekwencja, a nie pojedynczy viral, decyduje o tym, czy będziesz sprawnie generować leady na LinkedIn. 

LinkedIn nie wymaga fajerwerków. Działa wtedy, gdy konsekwentnie budujesz sieć, rozmawiasz z ludźmi i reagujesz na ich potrzeby. Czasem wystarczy kilka wiadomości tygodniowo albo jeden dobry post, żeby pojawiły się pierwsze zapytania.

A jeżeli potrzebujesz wsparcia w zakresie aktywności na tym portalu, skontaktuj się z nami!