Od czego zależy pozycja reklamy Google Ads?

Udało Ci się postawić swoją pierwszą kampanię w sieci wyszukiwania. Teraz chciałbyś sprawdzić jak wyglądają Twoje reklamy z poziomu zwykłego użytkownika. Przechodzisz więc do wyszukiwarki, wpisujesz słowo kluczowe, które dodałeś do kampanii i… nic. Nie widzisz swojej kreacji reklamowej. Zupełnie nie wiesz czym jest to spowodowane i wydaje Ci się, że Twoja kampania nie działa. Jednak tak wcale nie musi być. Na pozycję reklamy Google Ads wpływa bowiem kilka ważnych czynników. Dzisiaj postaram Ci się je przybliżyć. 

Co wpływa na pozycję reklamy Google Ads?

Pozycja reklamy zależy od AdRanku (rankingu reklamy). Na jego wartość składają się:

• Stawka maks. CPC – ile jesteś gotów zapłacić za kliknięcie.
• Wynik jakości – CTR, trafność reklamy i jakość strony docelowej.
• Próg rankingu – minimalny poziom, by reklama w ogóle się wyświetliła.
• Konkurencyjność aukcji – jak silni są Twoi rywale w danym momencie.
• Kontekst wyszukiwania – lokalizacja, urządzenie, godzina, intencja użytkownika.
• Wpływ rozszerzeń – dodatkowe elementy (np. linki, ceny, numer telefonu), które mogą podnieść atrakcyjność reklamy.

Im wyższy AdRank, tym wyżej wyświetli się Twoja reklama. Poniżej omawiam wszystkie te czynniki bardziej szczegółowo.

Wysokość stawki

Maksymalna stawka CPC to kwota, jaką jesteś gotów zapłacić za jedno kliknięcie w reklamę. Im wyższa stawka w porównaniu z konkurencją, tym większa szansa, że Twoja reklama pojawi się wyżej w wynikach wyszukiwania. 

Warto jednak pamiętać, że faktyczny koszt kliknięcia często jest niższy od zadeklarowanej stawki maksymalnej, ponieważ zależy od rankingu reklamy oraz konkurencyjności aukcji.

Dodatkowo podczas planowania swoich działań warto korzystać także z narzędzia jakim jest symulator stawek. Dzięki niemu możesz sprawdzić, jak podniesienie stawki może wpłynąć na ruch w sieci wyszukiwania (m.in. na wyświetlenia reklamy, klikalność czy konwersje). 

Wynik jakości

Wynik jakości to ocena przypisana do każdego słowa kluczowego w Google Ads. Skala wynosi od 1 do 10 i pokazuje, jak Twoja reklama wypada na tle konkurencji.

Na tę ocenę składają się trzy elementy:

• Przewidywany współczynnik klikalności (CTR) – jest to szacowane prawdopodobieństwo z jakim użytkownik kliknie w naszą reklamę. Im wyższy, tym lepiej, ponieważ może to prowadzić do większej liczby konwersji.
• Trafność reklamy – jest to stopień w jakim nasza reklama odpowiada zapytaniu użytkownika podczas wyszukiwania danego hasła, a także dopasowanie samego przekazu reklamowego do słowa kluczowego.
• Jakość strony docelowej – jest to stopień trafności i przydatności strony docelowej dla użytkownika, który kliknie Twoją reklamę. Do oceny brane są treści i ich stopień dopasowania oraz wygoda i łatwość nawigacji.

Każdy z powyższych komponentów oceniany jest za pomocą stanu „Powyżej średniej”, „Przeciętnie” lub „Poniżej średniej”. Ocena ta oparta jest na porównaniu z innymi reklamodawcami, których reklamy wyświetliły się użytkownikom na podstawie danego słowa kluczowego w ciągu ostatnich 90 dni. 

Więcej informacji sprawdzisz na oficjalnej stronie Google.

Próg rankingu reklamy

Jest to minimalna kwota, która umożliwia wyświetlenie reklamy. Wartość progu jest ustalana dynamicznie, podczas trwania aukcji. Określana jest ona w oparciu o takie obszary jak:

• Jakość reklamy – im słabiej oceniane są reklamy pod względem jakości, tym wyższy próg wejścia do aukcji.
• Pozycja reklamy – im reklama jest wyższej, tym mamy do czynienia z wyższymi progami. Oznacza to, że lepsze kreacje reklamowe będą wyświetlać się na wyższej pozycji.
• Sygnały i atrybuty użytkowników – na wartość progu wpływają również takie czynniki jak: lokalizacja, typ urządzenia użytkownika czy nawet pora dnia.
• Tematyka wyszukiwania – mamy do czynienia z różnymi progami w zależności od charakteru wyszukiwania – inne będą obowiązywać przy reklamach nieruchomości, a zupełnie inne w branży odzieżowej.
• Powiązane aukcje – progi mogą być ustalane także na podstawie innych aukcji. Przykładowo, progi dla frazy [ubezpieczenie mieszkania] mogą być ustalane na podstawie takich fraz jak [ubezpieczenie od pożaru] czy [ubezpieczenie posiadłości].

Konkurencyjność aukcji

W sytuacji, w której dwóch lub więcej reklamodawców konkuruje ze sobą o tę samą pozycję oraz posiadają podobny ranking reklamy, będą mieli oni zbliżone szanse na zdobycie tej samej pozycji. W sytuacji, kiedy różnica między reklamami będzie się zwiększać, ta wyżej oceniana wygra aukcję. Jednocześnie, może także wzrosnąć stawka za kliknięcie.

Kontekst wyszukiwania użytkownika

Podczas aukcji system Google Ads bierze pod uwagę nie tylko stawkę i wynik jakości, ale też kontekst wyszukiwania. Analizowane są m.in.:

• lokalizacja użytkownika,
• rodzaj urządzenia (komputer, smartfon, tablet),
• pora dnia i dzień tygodnia,
• charakter zapytania – intencja i typ wpisanej frazy.

Dzięki temu reklamy wyświetlają się w momencie i miejscu, w którym najlepiej odpowiadają na potrzeby użytkownika.

Rozszerzenia reklam

To m.in.:

• numer telefonu,
• linki do podstron,
• adres lokalizacji,
• ceny produktów,
• informacje o promocjach.

Dzięki rozszerzeniom reklama zajmuje więcej miejsca w wynikach wyszukiwania, przyciąga wzrok i częściej zachęca do kliknięcia. System Google Ads ocenia jednak, czy dane rozszerzenie poprawi skuteczność reklamy – dlatego nie zawsze wszystkie będą wyświetlane razem z Twoją kreacją.

👉 Dowiedz się więcej o rozszerzeniach reklam. 

Jak poprawić pozycję reklamy Google Ads?

Zasada jest prosta: im wyższa jakość reklamy, tym większa szansa na lepszą pozycję. Jeśli Twój wynik jakości spada do poziomu „poniżej średniej”, to sygnał, że trzeba wprowadzić zmiany. 

Oto, co możesz zrobić:

1. Popraw jakość reklamy

Zadbaj o to, by tekst reklamy był atrakcyjny i ściśle powiązany ze stroną docelową. W panelu Google Ads znajdziesz podpowiedzi, które nagłówki lub treści warto zmienić, aby zwiększyć skuteczność.

Aby podnieść CTR, stosuj jasne wezwania do działania – np. „Zamów teraz”, „Sprawdź ofertę”, „Umów konsultację”. Dodaj także rozszerzenia dopasowane do Twojego biznesu, takie jak linki do podstron, ceny czy numer telefonu. Dzięki nim reklama zajmie większą powierzchnię i będzie bardziej zachęcająca dla użytkownika.

2. Zwiększ trafność

Reklama musi być jak najlepiej dopasowana do zapytań użytkowników. Umieszczaj słowa kluczowe w nagłówkach i treści reklam, aby jasno pokazywały, że odpowiadasz na ich potrzeby.

Jeśli jedna kampania obejmuje zbyt szeroki zakres fraz, rozbij ją na kilka mniejszych reklam – a każdą z nich dopasuj do bardziej szczegółowych słów kluczowych. Dzięki temu komunikat będzie precyzyjny, a reklama zyska wyższy wynik jakości i lepszą pozycję.

3. Popraw jakość strony docelowej

Użytkownik, który kliknie w reklamę, musi szybko znaleźć to, czego szuka – bez zbędnego klikania i szukania informacji.

Zadbaj o:

• szybkie ładowanie strony,
• intuicyjną nawigację,
• dopasowaną treść odpowiadającą reklamie,
• pełną responsywność na urządzeniach mobilnych.

Słaba jakość strony, zwłaszcza na telefonach, obniża wynik jakości, a tym samym zmniejsza szansę na wysoką pozycję reklamy.

4. Zwiększ stawkę

Podniesienie maksymalnej stawki CPC może poprawić pozycję reklamy, bo zwiększa Twoją konkurencyjność w aukcji. Nie gwarantuje to jednak najwyższych miejsc — jeśli wynik jakości reklamy jest niski, sama stawka nie wystarczy. 

Traktuj podnoszenie budżetu jako działanie wspierające, a nie jedyne rozwiązanie.

5. Analizuj i optymalizuj słowa kluczowe

Po uruchomieniu kampanii regularnie sprawdzaj efektywność słów kluczowych. Jeśli któreś z nich ma niski wynik jakości lub nie generuje kliknięć i konwersji, usuń je albo zastąp bardziej trafnymi frazami. 

Dzięki temu budżet będzie pracował tylko na te słowa, które realnie przynoszą wyniki.

6. Dostosuj reklamę do branży

Pamiętaj, że w niektórych sektorach reklamy podlegają dodatkowym ograniczeniom (np. finanse, zdrowie czy treści wrażliwe). Nawet dobrze przygotowana reklama może wtedy wyświetlać się rzadziej. 

Zwróć też uwagę na konstrukcję kreacji: zbyt mała liczba nagłówków, brak wyróżniających elementów czy pomijanie popularnych słów kluczowych obniża jej skuteczność i pozycję.

7. Myśl długofalowo

Tworzenie dopracowanych reklam wymaga czasu, ale przynosi trwałe efekty. Google nagradza wysoką jakość niższym rzeczywistym kosztem kliknięcia – oznacza to, że dobrze przygotowana reklama pozwala Ci płacić mniej, a jednocześnie częściej zajmować wysokie pozycje. 

Dlatego regularnie optymalizuj treści i testuj różne warianty, zamiast polegać tylko na jednorazowych poprawkach.

Pozycja reklamy Google Ads – podsumowanie

Niezależnie od tego, jaki produkt czy usługę reklamujesz lub też w jakiej branży działasz, ważne jest, aby zachowywać jak najwyższą jakość reklam oraz strony docelowej. W ten sposób masz wpływ na to, aby Twoje reklamy wyświetlały się użytkownikom wtedy, gdy szukają tego, co jesteś w stanie im dostarczyć. 

Co więcej, wysokiej jakości kreacja reklamowa zmniejsza CPC. Oznacza to tyle, że jeśli ustalisz niską stawkę za kliknięcie, ale Twoja reklama będzie na wysokim poziomie, mamsz szansę na wyższą pozycję w rankingu. 

Warto pamiętać, że sam AdRank decyduje również o tym, czy Twoja reklama pojawi się z innymi elementami, czyli rozszerzeniami takimi jak: lokalizacja czy linki do podstron. Dlatego też warto analizować oraz sprawdzać wszystkie parametry na naszym koncie Google Ads. Systematyczne aktualizacje i ulepszenia zdecydowanie przyczynią się do zwiększenia naszej konkurencyjności oraz poprawią Twoją widoczność w sieci wyszukiwania.

👉 Potrzebujesz wsparcia w tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych? Skontaktuj się z nami już teraz!