Table of contents
Kampanie w wyszukiwarce mają za zadanie zwiększenie widoczności strony w wynikach wyszukiwania, a w efekcie przyciągnięcie na nią ruchu. To jedno z najpopularniejszych działań w świecie digital marketingu. Jej działanie jest proste – po wpisaniu przez użytkownika frazy w wyszukiwarkę, promowane wyniki wyświetlane są jako pierwsze. W tym artykule znajdziesz poradnik jak stworzyć kampanię w sieci wyszukiwania oraz jakie ustawienia wybrać.
W artykule pojawiać się będą skróty metryk, których używamy w świecie marketingu, np. CTR, CPC, ROAS itp. Jeśli chcesz je dokładnie poznać, polecam artykuł “KPI kampanii. Czym są i jak je ustalać?”.
Kampania Google Ads – konfiguracja
Przejdźmy zatem od razu do rzeczy! Po zalogowaniu na konto Google Ads klikamy przycisk
“Nowa kampania”.
Ukaże nam się pole z podpowiedziami dotyczącymi celów kampanii. Polecam wybrać opcję “Utwórz kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu“. Każdy inny wybór ograniczy nam w nieznacznym stopniu możliwość konfiguracji kampanii. Wybierając brak podpowiedzi, uzyskamy możliwość konfiguracji kampanii w dowolny sposób.
Następnie zaznaczamy “Sieć wyszukiwania” a w oknie “Używaj tych celów konwersji do optymalizowania skuteczności kampanii” wybieramy takie konwersje, które chcemy uzyskiwać za pomocą kampanii. Jeśli nie masz zdefiniowanych konwersji na koncie, możesz ustawić kampanię bez nich!
Zależy Ci na skutecznym i szybkim pozyskiwaniu nowych klientów?
Skontaktuj się z nami, a przedstawimy odpowiednie dla Twojego biznesu możliwości reklamowe i nawiążemy długofalową współpracę!
Polecam jednak skonfigurować zdarzenia na koncie. Dzięki temu uzyskasz możliwość śledzenia kluczowych zdarzeń, np. tego, ile formularzy na Twojej stronie wypełniają odbiorcy pozyskani za pomocą kampanii, lub jak często dzwonią do Ciebie po obejrzeniu reklamy. Do konfiguracji konwersji potrzebować będziesz wdrożeń GA4 oraz GTM
Jeśli Tobie ten element sprawia zbyt dużą trudność, możesz skorzystać z usług Agencji Digitalowej. Agencja zajmie się kompleksowym wdrożeniem narzędzi analitycznych oraz ich pełną konfiguracją. Jeśli chcesz nauczyć się robić to samodzielnie, możesz skorzystać ze szkoleń SchoolUP, podczas których trenerzy pracują ze studentami online w trybie 1 na 1.
Po wyborze odpowiednich konwersji (lub bo nie wybraniu żadnych) klikamy dalej. Następnie wybieramy wynik, jaki chcemy uzyskiwać za pomocą kampanii, np. “Wizyty w witrynie” lub “Połączenia telefoniczne” i uzupełniamy odpowiednie pole. W poradniku opiszę dalsze kroki dla tej pierwszej opcji, natomiast dalsza konfiguracja kampanii niemal nie będzie się różnić, jeśli wybierzesz tę drugą opcję.
Kampania Google Ads – strategia ustalania stawek
Kolejnym krokiem jest wybranie strategii ustalania stawek.
Dostępnych jest kilka opcji. Strategię ustalania stawek w kampanii możemy zmienić w dowolnym momencie, więc nie ma się co stresować 🙂
Konwersje – kampania będzie starać się wygenerować jak najwięcej konwersji. Np. połączeń, przesłanych formularzy, przejść na stronę “kontakt” itp. Tę opcję wybieramy, kiedy zależy nam na tym, by użytkownik podejmował na stronie konkretne działanie. (Uwaga, tę strategię możesz wybrać tylko wtedy, kiedy na koncie masz skonfigurowane konwersje!)
Możemy zaznaczyć opcję “Ustaw docelowy koszt działania (opcjonalnie)” – to ustawienie pozwalające na wycenę konwersji. Jeśli ustawimy np. 30 zł, to kampania będzie tak optymalizować działanie, by generować konwersje właśnie za tę stawkę.
Wartość konwersji – kampania będzie starać się wygenerować konwersje o największej wartości. Kampania domyślnie spróbuje sprzedawać jak najwięcej produktów o jak największej wartości. Tę strategię możesz wybrać w przypadku e-commerce lub gdy nadasz konwersjom odpowiednie wartości, tzn. wycenisz formularz lub połączenie na x zł itd. Możesz to zrobić w ustawieniach konwersji na koncie Google Ads.).
Opcja “Ustaw docelowy zwrot z nakładów na reklamę (opcjonalnie)” pozwala na ustawienie docelowego ROASu, czyli zwrotu z reklamy. ROAS (Return on Advertising Spend) to wskaźnik przedstawiający stosunek przychodów z kampanii reklamowej do kosztów tej kampanii. Jeśli wydamy na kampanię 1 000 zł, a przychód wyniesie 5 000 zł, to ROAS wynosi 500%.
Kampania w Google Ads – konwersje czy kliknięcia?
Kliknięcia – kampania będzie starać się wygenerować jak najwięcej kliknięć. Tę opcję wybieramy, gdy zależy nam na pozyskaniu jak największej liczby użytkowników na stronę. To również najlepsza opcja na start, kiedy jeszcze nie wiemy, jak dobrze pracować będzie nasza kampania. Dzięki maksymalizacji kliknięć uzyskamy informacje nt. średniego CPC oraz innych istotnych metryk.
Opcja “Ustaw limit maksymalnej stawki za kliknięcie” pozwala na ustawienie górnego zakresu CPC, którego kampania nie będzie przekraczać. Tzn. ustawiając np. 3,50 zł mamy pewność, że każde z kliknięć pochodzących z kampanii nie będą droższe niż ustawiony limit. Za pomocą planera słów kluczowych możesz sprawdzić, ile mogą kosztować kliknięcia z danej kampanii czy branży.
Udział w wyświetleniach – kampania będzie starać się jak najczęściej wyświetlać reklamę. Udział w wyświetleniach to metryka, która wskazuje odsetek wyświetleń reklam w porównaniu do całkowitej liczby wyświetleń, które Twoje reklamy mogły uzyskać. Tę opcję polecam wybierać większym reklamodawcom, których budżet pozwala na pokrycie dużej części rynku.
Opcja “Gdzie chcesz wyświetlać reklamy?” umożliwia wybór lokalizacji naszych reklam. Mogą to być:
- Dowolne miejsce na stronie wyników wyszukiwania
- Na górze strony z wynikami
- Pierwsze miejsce na stronie z wynikami
Z kolei “Docelowy udział w wyświetleniach (w %)” określa, jak często nasze reklamy mają się pojawiać w wybranej przez nas części strony wyników wyszukiwania, gdy użytkownicy szukają słów kluczowych.
Poniżej mamy opcję “Ustalanie stawek tylko dla nowych klientów”. To możliwość pozwalająca na wyświetlanie reklam tylko dla nowych klientów, tzn. takich, którzy nie byli jeszcze na Twojej stronie. Aby można było ją zaznaczyć, trzeba połączyć konto Google Ads z GA4 oraz ustawić odpowiednie listy odbiorców.
Tworzenie kampanii w sieci wyszukiwania Google Ads
Teraz przechodzimy do ustawień kampanii. Opiszę po kolei każdą z sekcji.
“Sieci” to dodatkowe miejsca, w których mogą wyświetlać się Twoje reklamy, poza wyszukiwarką. Są one oznaczone logotypem Google. Takie miejsce znajdziesz np. na Onet:
a wyniki wyszukiwania wyglądają następująco:
Polecam jednak odznaczenie obu opcji. Z moich doświadczeń wynika, że kampania w Google Ads generuje niższej jakości ruch pochodzący z tych źródeł, niż z samej wyszukiwarki.
Ustawiając lokalizację, możesz wejść w “szukanie zaawansowane” by zaznaczyć interesujące Cię lokalizacje lub wyznaczyć promień od określonego miejsca (np. siedziby Twojego sklepu).
“Opcje lokalizacji” dają wybór:
- Obecność lub zainteresowanie: osoby, które obecnie znajdują się w uwzględnianych przez Ciebie lokalizacjach, regularnie w nich bywają lub są nimi zainteresowane (zalecane)
- Obecność: osoby, które obecnie znajdują się w uwzględnianych przez Ciebie lokalizacjach lub regularnie w nich bywają
W przypadku tej pierwszej, kreacje mogą się wyświetlić użytkownikom, którzy nie znajdują się na danym obszarze, a wpisują hasło. W drugiej, wyświetlą się tylko użytkownikom, którzy znajdują się w wyznaczonym obszarze.
Polu “segmenty odbiorców” umożliwiają ustawienie osób, którym chcesz wyświetlać wyniki. Zrobisz to wpisując hasło lub wybierając odpowiednie opcje w zakładce “przeglądaj”.
Na samym dole, w polu “Więcej ustawień” możesz ustawić rotację reklam (zależnie od tego, czy chcesz, by kampania Google Ads wyświetlała najskuteczniejszą reklamę czy wszystkie na zmianę). Znajdziesz tam również harmonogram oraz uwzględnienia i wykluczenia marek (użyj wykluczenia, jeśli nie chcesz, by Twoje reklamy wyświetlały się podczas wpisywania w wyszukiwarkę konkurencyjnej marki).
Kampania w wyszukiwarce – słowa kluczowe
W sekcji “słowa kluczowe i reklamy” zaczniemy od tego pierwszego. Pora stworzyć listę słów kluczowych, na które chcemy wyświetlać reklamy. Działa to w prosty sposób. Wszystkie słowa, które uwzględnisz na liście, będą powodować wyświetlenie reklamy. Np. jeśli uwzględnisz “fryzjer Warszawa” to odbiorcy, po wpisaniu przez niego takiej frazy, wyświetli się reklama. Przy projektowaniu puli słów kluczowych spróbuj postawić się na miejscu klienta i przemyśl, jakie frazy może wpisywać w wyszukiwarkę. Jeśli chcesz, możesz również skorzystać z pomocy planera słów kluczowych, o którym wspominałem wcześniej.
Spróbuj stworzyć więcej niż jedną grupę reklam. Podziel kampanię np. ze względu na lokalizacje lub usługi. Np. w pierwszej grupie zawrzyj słowa związane ze strzyżeniem męskim, w drugiej z damskim, a w trzeciej frazy lokalne, np. fryzjer Warszawa itd.
Jesteśmy na ostatniej prostej! Teraz wystarczy jeszcze tylko uzupełnić teksty reklamowe. Postaraj się uzupełnić możliwie dużo pól. To wpływa na pozycję reklam w wyszukiwarce, a także na CPC kampanii. Jeśli masz do dyspozycji 15 miejsc na nagłówki, wypełnij je wszystkie, nawet jeśli różnią się nieznacznie! Staraj się również wykorzystywać limit znaków, jeśli to możliwe.
Końcowy URL – to miejsce, do którego trafiają użytkownicy po kliknięciu, czyli w skrócie Twoja strona.
Nagłówki – pojawiają się na górze reklamy i mogą mieć maksymalnie 30 znaków. Opisz w nich hasłowo swoje produkty lub usługi.
Teksty reklamy – pojawiają się poniżej nagłówków i mogą mieć maksymalnie 90 znaków.
Teksty i inne elementy reklamy (w tym rozszerzenia) mogą wyświetlać się w różnych zestawieniach w zależności od urządzenia używanego przez potencjalnego klienta oraz od przewidywanej przez Google Ads skuteczności.
Kampania w wyszukiwarce – rozszerzenia
“Obrazy” “nazwa firmy” oraz “logo” mówią same za siebie, zatem nie będę się o nich rozpisywał. Poniżej możesz wybrać również rozszerzenia do kampanii. Kilka z nich opisaliśmy w artykułach: Rozszerzenia reklam w Google Ads CZ 1 oraz Rodzaje rozszerzeń reklam w Google Ads, cz. 2. Uzupełnij te, które uznasz za stosowne, po czym kliknij “gotowe”.
Jesteśmy na finiszu! Teraz wystarczy jeszcze tylko uzupełnić budżet dzienny. To kwota, którą Google Ads będzie wydawał w dniach, w których wyświetla Twoje reklamy. Wystarczy jeszcze w polu “sprawdź” zaakceptować wszystkie sekcje. Gratulacje, właśnie skonfigurowałeś kampanię w wyszukiwarce! Pamiętaj o regularnym doglądaniu kampanii i sprawdzaniu wygenerowanych przez nią wyników. W internecie znajdziesz mnóstwo poradników jak sobie z tym poradzić. Możesz również skorzystać z mojego, w którym opisałem “Nieoczywiste sposoby na optymalizację kampanii Google Ads”. Do następnego!
