7 sposobów na obniżenie kosztów Google Ads

Przy milionach zapytań dziennie łatwo zrozumieć, dlaczego opłaca się reklamować w wyszukiwarce Google. Google Ads jest świetnym, wszechstronnym narzędziem, jeśli chodzi o kampanie PPC. Wyszukiwarka przyciąga wielu użytkowników, a wielu z nich aktywnie poszukuje produktów lub usług. Konkurencja jest jednak duża, co może podnieść CPC Google Ads. Obecnie większość rozwijających się firm korzysta z reklam PPC (Pay Per Click). Najważniejszą kwestią w tym obszarze jest zapewnienie jak najniższego kosztu kliknięcia (CPC). Dzięki temu Twoje kampanie będą opłacalne, co z kolei zwiększy zawsze istotny zwrot z inwestycji. Przyjrzyjmy się sposobom na obniżenie CPC w kampaniach Google Ads i zmniejszenie całkowitego kosztu reklam. Jak obniżyć CPC w reklamach w wyszukiwarce Google – oto 7 sugestii, dzięki którym zaczniesz podążać we właściwym kierunku!

Co to jest CPC?

Koszt kliknięcia (CPC) to wskaźnik pokazujący, ile płaci się za każde kliknięcie reklamy. Platformy reklamowe PPC, takie jak Google Ads, Facebook, Instagram i TikTok, pobierają opłaty za każdym razem, gdy ktoś kliknie w reklamę. Użytkownik informuje platformę, ile jest skłonny zapłacić za kliknięcie reklamy, a platforma wykorzystuje algorytm do określenia miejsca wyświetlania reklamy. Ranking reklam to proces oceny i wyboru reklam do wyświetlenia, w odpowiedzi na zapytania użytkowników w wyszukiwarkach internetowych. 

Ranking reklam opiera się na takich czynnikach, jak trafność reklamy, przewidywany współczynnik klikalności i jakość strony docelowej. Gdy CPC jest wysoki, płaci się więcej, gdy osoba wyszukująca kliknie w reklamę. Może to oznaczać wyższą pozycję reklamy i większą widoczność, ale oznacza również szybsze wyczerpanie budżetu.

Z kolei gdy CPC jest niski, płaci się niższy koszt za kliknięcie. Może to oznaczać mniej konkurencyjne miejsce docelowe reklamy, ale oznacza to, że uzyska się więcej kliknięć za swój budżet. Równowaga jest kluczowa, jeśli chodzi o koszt kliknięcia.

Jak obliczyć CPC?

Obliczenie kosztu kliknięcia (CPC) jest proste. Wystarczy podzielić całkowity koszt kampanii reklamowej przez liczbę otrzymanych kliknięć:

CPC = Całkowita wydana suma / Liczba kliknięć

Do jakiego CPC powinno się dążyć w reklamach w wyszukiwarce Google? O średnim koszcie kliknięcia w reklamach Google Search Ads decydują różne czynniki. Należą do nich:

1. Ilość konkurencji: Gdy więcej firm licytuje określone słowo kluczowe, podnosi to średni CPC.
2. Intencje wyszukiwania użytkownika: Zapytanie transakcyjne, w przypadku którego istnieje większe prawdopodobieństwo zakupu, będzie miało wyższy CPC niż zapytanie informacyjne, w przypadku którego użytkownik szuka odpowiedzi na pytania.
3. Branża: Niektóre branże są naturalnie bardziej konkurencyjne niż inne 
4. Grupa docelowa: Czynniki takie jak rodzaj urządzenia, z którego korzystają docelowi odbiorcy, oraz miejsce, w którym się znajdują, mogą wpływać na koszt kliknięcia.

Wynik jakości: Wynik jakości jest miarą trafności reklamy i strony docelowej dla użytkowników wyszukiwarki.

Jak sprawdzić wynik jakości?

Wynik Jakości można sprawdzić na koncie Google Ads. Każde słowo kluczowe, na które kieruje się reklamy, otrzymuje wynik jakości.

1. Otwórz konto Google Ads i przejdź do zakładki „Kampanie”
2. Wybierz w menu  „Listy odbiorców, słowa kluczowe i treść” , a następnie wybierz zakładkę  „Słowa kluczowe w sieci wyszukiwania”
3. W prawym rogu, nad danymi dostępna jest opcja „Modyfikuj kolumny dla słów kluczowych”. Po otwarciu należy wyszukać hasło „Wynik jakości”
4. Wyszukać można ogólny wynik jakości jak i jego poszczególne komponenty tj:

• Jakość strony docelowej
• Przewidywany CTR
• Trafność reklamy

5. Zatwierdź klikając „Zastosuj”

Uwaga: Można wybrać również dane historyczne dla wyniku jakości, wystarczy wyznaczyć konkretny okres i wybrać w menu „Modyfikuj kolumny dla słów kluczowych”

• Wynik jakości (hist.)
• Ocena jakości strony docelowej (hist.)
• Trafność reklamy (hist.)
• Przewidywany CTR (hist.)

Uwaga: Jeśli w komórce pojawi się znak „-„, oznacza to, że nie zostało zebranych jeszcze wystarczająco dużo danych, aby ustalić wynik jakości.

Używaj wykluczających słów kluczowych

Używanie wykluczających słów kluczowych jest bardzo ważne w kampaniach reklamowych Google Ads. Nietrafne wyszukiwania czasami powodują wyświetlenie reklamy, co oznacza, że osoby, które nie mają zamiaru kupować danego produktu lub usługi, klikają w reklamę, zwiększając koszt kliknięcia (CPC). Wykluczające słowa kluczowe to dodatkowe frazy, które dodajesz do swoich kampanii i grup reklam, aby uniknąć wyświetlania reklam w nieodpowiednich kontekstach. Można o nich myśleć jak o dodatkowych załącznikach do słów kluczowych, które sprawiają, że kampania jest bardziej precyzyjna.

Załóżmy, że w prowadzonym sklepie internetowym oferowane są męskie czapki. Google Ads może wyświetlać reklamę osobom wyszukującym „czapki damskie” lub „czapki dziecięce”, a nie wybranej grupie docelowej. W takim przypadku pomocna jest negatywna lista słów kluczowych. Lista wykluczających słów kluczowych zawiera słowa i frazy, które nie będą powodować wyświetlania reklamy.

Zmień strategię ustalania stawek

Kolejnym krokiem w optymalizacji kampanii reklamowej jest zmiana strategii ustalania stawek. Google Ads oferuje wiele różnych strategii ustalania stawek, w tym wiele opcji automatycznych.

Automatyczne strategie ustalania stawek obejmują:

• Ulepszony CPC
• Maksymalizuj liczbę kliknięć
• Maksymalizuj konwersje
• Docelowy CPA

Automatyczne ustalanie stawek jest przydatne dla firm, które nie mają czasu na ręczną optymalizację swoich kampanii Google Ads. Jednak te strategie mogą negatywnie wpłynąć na koszt kliknięcia, ponieważ dają mniej kontroli nad budżetem. Dodatkowo, automatyczne strategie mogą nie zawsze być zgodne z unikalnymi celami firmy, co może prowadzić do nadmiernych wydatków. Jeśli korzysta się z automatycznego ustalania stawek, regularnie należy monitorować konto Google Ads, aby upewnić się, że koszt kliknięcia pozostaje w akceptowalnym zakresie. 

Wielu reklamodawców wybiera strategię ręcznego ustalania stawek, ponieważ zapewnia ona maksymalną kontrolę nad kosztem kliknięcia. Pozwala to na precyzyjne licytowanie i dostosowywanie kwot w miarę upływu czasu. Pamiętaj jednak, że aby osiągnąć najwyższe pozycje, musisz licytować odpowiednio wysokie kwoty.

Dopracuj wyniki jakości

Google Ads używa dwóch kluczowych czynników do określenia pozycji reklam. Pierwszym z nich jest maksymalny CPC, czyli kwota, jaką reklamodawca jest gotowy zapłacić za kliknięcie w reklamę. Drugim czynnikiem jest wynik jakości, który ocenia trafność słów kluczowych, strony docelowej i reklam. Ten wynik istotnie wpływa na pozycję reklam oraz koszt kliknięcia. Im wyższy wynik jakości, tym reklama może być wyżej w wynikach wyszukiwania, a koszt kliknięcia może być niższy.

Google przypisuje każdemu słowu kluczowemu wynik jakości w skali od jednego do dziesięciu. Wyższy wynik jakości oznacza, że Google uznaje słowa kluczowe za bardziej trafne, co prowadzi do obniżenia CPC.

Aby poprawić wynik jakości, Google Ads bierze pod uwagę następujące kryteria:

• Jakość strony docelowej: Im bardziej użyteczna i trafna jest strona docelowa, na którą prowadzi reklama, tym lepiej dla wyniku jakości.
• Trafność reklamy: Ocena, jak dobrze reklama odpowiada intencjom wyszukiwania, uwzględniająca słowa kluczowe, rozszerzenia reklam i treść reklamy.
• Przewidywany współczynnik klikalności (CTR): Wykorzystuje dane historyczne do prognozowania prawdopodobieństwa kliknięcia reklamy przez użytkowników.

Dobry wynik jakości przynosi wiele korzyści, takich jak większa widoczność reklam, lepsze zarządzanie budżetem, niższy koszt konwersji oraz wysoki zwrot z inwestycji. Dzięki redukcji kosztów i zwiększeniu efektywności reklam, reklamodawcy mogą osiągnąć lepsze wyniki i efektywniej wykorzystać swoje budżety reklamowe.

Zmień typy dopasowania

Łatwym sposobem na obniżenie CPC w reklamach Google jest skupienie się na różnych typach dopasowania słów kluczowych. Google Ads oferuje trzy główne typy dopasowania, które wpływają na to, jak reklamy są wyświetlane w odpowiedzi na wyszukiwania użytkowników.

• Dopasowanie ścisłe to pierwszy rodzaj, gdzie reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy wyszukiwane hasło jest identyczne lub bardzo podobne do określonego słowa kluczowego. Jest to najbardziej precyzyjna opcja i może pomóc w skierowaniu reklam do najbardziej odpowiednich odbiorców. 
• Dopasowanie do wyrażenia, z kolei, pozwala na wyświetlanie reklam w wyszukiwaniach zawierających określoną frazę, w różnych kontekstach, co daje większą elastyczność niż dopasowanie dokładne. 
• Dopasowanie przybliżone jest najbardziej szeroką opcją, która umożliwia wyświetlanie reklam w zapytaniach związanych sensownie z określonym słowem kluczowym, nawet jeśli nie są identyczne.

Choć dopasowanie przybliżone może przyciągać większy ruch, często nie prowadzi to do wysokiej konwersji, ponieważ może przyciągać kliknięcia od osób, które nie są zainteresowane konkretnymi produktami lub usługami oferowanymi przez reklamodawcę. Dlatego korzystanie z dopasowania frazy lub dokładnego może pomóc w zwiększeniu trafności reklam i obniżeniu kosztu kliknięcia.

Dodatkowo, warto rozważyć wykorzystanie długich słów kluczowych, które składają się z więcej niż czterech słów. Choć mogą generować mniejszą liczbę wyszukiwań, mają tendencję do wyższych współczynników konwersji. Wykorzystanie takich długich fraz kluczowych może być skuteczną strategią na zmniejszenie konkurencji i obniżenie kosztów.

Skup się na trafności reklamy

Próbując zmniejszyć CPC, pokusą jest obniżenie maksymalnego CPC we wszystkich reklamach. Jednak może to prowadzić do efektu przeciwnego do zamierzonego. Zamiast tego warto przejrzeć reklamy i zidentyfikować te, które generują najwięcej kliknięć i konwersji, co z kolei prowadzi do lepszego zwrotu z inwestycji. Kluczowym podejściem jest zatem sprawienie, że reklamy są bardziej trafne.

Trafność odgrywa kluczową rolę w tworzeniu skutecznych kampanii. Jest to jeden z czynników, który Google bierze pod uwagę przy określaniu Wyniku Jakości słów kluczowych i reklam, dlatego podczas tworzenia kampanii warto skupić się na trafności.

Trafność ma również wpływ na współczynnik konwersji, ponieważ przyciągnięcie na stronę osób, które nie są zainteresowane produktami lub usługami z powodu nieodpowiednich słów kluczowych, może zwiększyć ruch, ale również znacząco zwiększyć współczynnik odrzuceń, co ostatecznie może być niekorzystne dla kampanii.

Używaj dłuższych słów kluczowych 

Słowa kluczowe z długim ogonem, czyli frazy składające się z 4 lub więcej słów, są jednym z rozwiązań dla obniżania kosztów działań w Google Ads.

Zalety stosowania słów kluczowych z długim ogonem są dość znaczące. Przede wszystkim mają one zazwyczaj znacznie mniejszą liczbę wyszukiwań, co przekłada się na mniejszą konkurencję w zakresie stawek. Dlatego są często tańsze niż ich bardziej ogólne odpowiedniki oparte na krótszych słowach kluczowych. Co więcej, słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej szczegółowe i precyzyjnie dopasowane do intencji wyszukiwania użytkowników, co zwiększa szansę na konwersję. Oczywiście, istnieje też pewna wada stosowania słów kluczowych z długim ogonem, a mianowicie potencjalnie mniejsza liczba odwiedzających Twoją witrynę. 

Poza stosowaniem słów kluczowych z długim ogonem, warto również rozważyć wypróbowanie nowych odmian słów kluczowych, które mogą przynieść korzyści w postaci niższych kosztów i lepszych wyników PPC. Badanie i eksperymentowanie z różnymi frazami kluczowymi mogą być kluczem do efektywnej kampanii reklamowej.

Bądź dostępny o dobrej godzinie i na dobrym urządzeniu

Rozważenie lokalizacji, urządzenia i harmonogramu reklam to kluczowe elementy, które mogą znacząco wpłynąć na efektywność i koszty kampanii reklamowych, nie tylko opartych na słowach kluczowych.

Lokalizacja jest istotnym czynnikiem, który warto zbadać pod kątem konwersji i kosztów. Które obszary generują najlepsze wyniki przy odpowiednio niskim koszcie na konwersję, a które wymagają optymalizacji lub obniżenia wydatków? Kolejnym istotnym aspektem jest urządzenie, na którym wyświetlane są reklamy. Komputer, tablet czy telefon komórkowy – każde z tych urządzeń może generować różne wyniki. Ostatni harmonogram reklam, czyli określenie, które godziny lub dni tygodnia generują największą liczbę konwersji, również ma kluczowe znaczenie. Dzięki odpowiedniej analizie można dostosować budżet na poszczególne godziny lub dni tygodnia, aby zmaksymalizować efektywność kampanii.

Podsumowanie

Dążenie do obniżenia kosztów w Google Ads wymaga ciągłej optymalizacji i dostosowania strategii. Przy odpowiednim zarządzaniu słowami kluczowymi, wyborem właściwych typów dopasowań oraz konsekwentnym doskonaleniu wyników jakości, firmy mogą osiągać lepsze wyniki przy mniejszych kosztach, maksymalizując efektywność swoich kampanii reklamowych.